Formation CCIAD-CBAO : Renforcer les capacités des chefs d’entreprise en Business plan et stratégie marketing

La Chambre de commerce, d’industrie et d’agriculture de Dakar (CCIAD) et la CBAO ont organisé, le 13 octobre 2026, la deuxième session de formation destinée à la deuxième cohorte de chefs d’entreprise sélectionnés dans le cadre de leur convention de partenariat. Cette initiative vise à accompagner les entrepreneurs pendant une année, à travers des sessions de formation gratuites portant sur des thématiques essentielles à la gestion et au développement de leurs activités.

Le business plan et la stratégie marketing étaient au cœur de cette session, qui a réuni plus d’une trentaine de participants, majoritairement des femmes. Dispensée en wolof, la formation s’adressait notamment aux entrepreneurs, commerçants, artisans, étudiants et responsables de très petites entreprises (TPE).

Animée par Mme Fatoumata Thiam Tall, conseillère non financière au centre Daaray Jambaar Yi de la CBAO, la première partie de la session a porté sur l’élaboration du business plan. La formatrice a, d’abord, relevé une perception répandue chez les entrepreneurs. Selon elle, neuf entrepreneurs sur dix interrogés pensent que cet outil sert uniquement à obtenir un financement.

Or, le business plan remplit plusieurs fonctions. Au-delà de la recherche de financement, il constitue un outil de pilotage de l’entreprise et de communication avec les associés et les partenaires. Il permet de structurer un projet, d’en évaluer la faisabilité et de définir les moyens nécessaires à sa réalisation.

La formation visait ainsi à aider les participants à adopter une démarche logique en fonction de leurs objectifs, à maîtriser les concepts liés à la conception d’un business plan et à être en mesure de monter un projet bancable.

À cette occasion, Mme Thiam Tall a présenté les principales étapes d’élaboration d’un business plan, de l’introduction à l’étude financière. Elle a, également, abordé les cinq « P » du marketing : le produit, le prix, la place (distribution), la promotion et le public cible, des éléments qui permettent à l’entreprise de structurer son offre et de mieux se positionner sur son marché.

Le marketing, un levier de développement pour les TPE

Le second volet de la formation a été consacré au marketing et à son importance dans le développement des entreprises, quelle que soit leur taille.

Pour les très petites entreprises, la démarche marketing consiste notamment à mieux connaître les besoins des clients, à adapter l’offre pour la rendre plus pertinente et attractive, à organiser efficacement la production et la vente, à se faire connaître à travers des moyens accessibles et à établir une relation de confiance durable avec la clientèle.

Des exercices pratiques et des simulations ont ponctué la session. Ces mises en situation ont permis aux bénéficiaires de mieux comprendre les deux concepts abordés et d’envisager leur application concrète dans la gestion quotidienne de leurs activités.

D’autres modules sont prévus dans le cadre de ce programme d’accompagnement. La prochaine séance portera sur le parcours de gestion, avec des enseignements consacrés notamment à la pédagogie financière, à la fiscalité ou à la passation des marchés publics.

À l’issue de la session, Mme Fatimatou Binetou Mbengue, cheffe du Département Appui-conseil aux entreprises (DACE) de la CCIAD, a salué la qualité de la formation. Elle a également rappelé les dispositifs mis en place par l’institution consulaire pour accompagner les entrepreneurs dans le développement de leurs activités, notamment à travers les démarches de formalisation.

Sanou BADIANE